Why Business Models Matter (spanish)

Published: 2021-06-29 07:10:18
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Category: Social Issues

Type of paper: Essay

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Hablar de "Modelo de Negocio" nos remonta a el momento en el que surgió el boom del Internet, ya que las empresas no necesitaban tener una estrategia definida, competencia e incluso clientes, lo único que se necesitaba era tener un modelo de negocio en alguna plataforma de Internet que asegurará ganancias en un futuro. Sin embargo grandes sumas de dinero se invirtieron en el desarrollo de esos modelos, que más bien pueden llamarse conceptos de negocio y que lamentablemente se esfumaron en el tiempo.
Un buen modelo de negocio es esencial para cualquier organización exitosa, sin importar si es de nueva creación o tiene años establecida. Antes de que la gerencia pueda aplicar el concepto, se necesita sensibilizar a la organización con el término.
La palabra "modelo" se refiere a un conjunto de imágenes en pizarrones blancos y fórmulas matemáticas, pero los modelos de negocio son todo menos arcaicos, son historias que explican como funciona el negocio. Según la perspectiva de Peter Drucker, un buen modelo de negocio debe responder a las preguntas: ¿Quién es el cliente? ¿Qué valora el cliente? ¿Cómo se hace dinero en el negocio?
La historia de los Cheques de Viajero, es la referencia más clara de un modelo de negocio exitoso en donde se fue más allá de las alternativas existentes, para ofrecer un valor agregado al un grupo de clientes que tenían una necesidad, cambiando las reglas del juego y diseñando una nueva forma de viajar y de transportar dinero. A partir de ese exitoso modelo de negocio, más instituciones bancarias lo retomaron haciendo mejoras y satisfaciendo nuevas expectativas de los clientes.

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